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js33333金沙线路厂家和经销商需要思考问题

文章出处:佛山市js33333金沙线路系统js33333金沙线路 人气:-发表时间:2021-07-06 08:45:00

  所谓的生意难做,不是没有生意可做,而是做生意的人太多,竞争自然激烈。如果经营控制能力没有大的提升,一般说经营能力没有大的进步,或者还停留在以前的水平。自然要直接感受竞争的压力,落后就要挨打,也就是做生意难。


  一、经销商需要思考问题


  作为分销商,业务压力更大,因为分销业务是中间业务,两头空,上下两端都不是自己的。早年做生意比做容易,赚了一些钱,对经营状况很满意。自然没有深入研究。比如经销商业务为什么会存在?商业的结构是什么?利润的本质是什么?未来发展空间在哪里?


  二、经销商如何立足


  这个经销商站在上游js33333金沙线路厂家和下游客户之间,靠商品分销的中间差价赚钱。但这个品牌、产品和市场投入都掌握在上游js33333金沙线路厂商手中,合同也是逐年签订。js33333金沙线路厂家说要拿走,就是说靠几个畅销的js33333金沙线路产品,或者一个大品牌,跟着几个大厂家,这个不靠谱,毕竟都是自己做不出来的。


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  下游呢?当地经销商多年来积累了大量的下游客户资源,在当地市场有一定的影响力。但是,这个下游渠道和客户是开放的,任何人都可以做。对于经销商来说,没有特异性和封闭性。况且现在的下游客户也不是那么好服务的。他们规模大或者出货量大,逐渐开始看涨。并且有一个计费周期,经销商被挤在上游制造商和下游客户之间。即便如此,每年都有源源不断的新经销商挤进来,试图再分一杯羹。


  对于厂商来说,经销商存在的意义可以用两个字来概括——“成本”。不是厂商不做市场,而是为经销商做,成本更低。成本较低的是经销商的人力、财力和社会资源。与做直销的厂家相比,它的市场投入成本更低,效率更高,风险更小,时间更短。对于下游客户来说,经销商的价值主要是服务和企业品牌,能够获得及时的需求响应和市场服务。一个好的经销商企业品牌也可以保证合作的安全性。


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